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怎样跟进外贸客户
  • 怎样跟进外贸客户
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外贸形势一直在变,如何跟着趋势找到客户,这可能是供应商必须克服的首要障碍。如果你不能精准地接触和识别客户,所有的努力都将是徒劳的。这里有一些主要的方法来教你外贸如何找客户,现在你可以利用这些途径在海外发现更多的的机会,时刻留意如何为出口产品找到买家,成就新的外贸订单。 
1.深入挖掘你已有的客户 
即使您的主要关注点可能是接触更多的客户,您也必须关注您已经拥有的客户,你现在的客户会为你提供新的机会去接触新的客户。口耳相传是有效的宣传方法。确保从你现在的客户那里得到好的评价,并让他们公开分享。你还可以在你的网站上分享一些客户评价,这样新客户就可以看到其他人对你的业务的看法。一个潜在的新客户总是会在联系你之前检查你过去的活动和评论。他们中的一些人可能还会联系你以前的客户,在他们决定联系你之前收集更多的信息。这是一种在你意识到客户之前就失去或获得客户的方法。 
2.精准找到外贸客户的联系方式和邮箱 
先通过海外搜索引擎比如谷歌等数据网站锁定你需要的目标公司,然后通过第三方网页查核,例如领英等。多方查找并验证企业,尤其是主要负责人邮箱信息。 深圳东昂科技环球快客这款外贸客户开发软件就很好的满足外贸企业的需求,改变以往坐等客户上门的局面,主动出击去开发客户,先人一步找到客户谈生意,获得更多的周转谈判空间,获得更高的利润空间。环球快客可以根据客户行业不同、国家不同,通过关键字进行资源提取,所有的客户均来自于全球187个搜索引擎和资源平台等等,这是大的企业信息库,拥有取之不尽的客户,所有信息均取自客户网站,真实准确性有保证,即时更新,随时获取新客户。
3.线下展销会 
跨国公司通常会参观很多交易会,看看市场上有什么新商品,行业整体趋势,以及哪些企业是好的合作伙伴。香港是一个定期举办商品交易会的地区枢纽。来自世界各地的人们在贸易展销会期间到香港寻找合格供应商。通过参加有世界范围影响力的展会,你们可以向全世界推销你们的产品。 
4.在线展览,立体推广 
相比较传统的展销会,线上展览无疑具有更多优势,它为供应商和买家提供便捷,丰富,全年无间的服务。比如香港贸发局依托每年在香港及海外多年承办逾310个展览会及宣傅活动的资源优势,新开发的展览在线亦优化了采购功能,并以丰富行业资讯,线上线下推广,增加产品询盘,优先连系买家为特点,更为海外买家提供订制化服务。根据买家采购需要,免费提供相关供应商名单,同时广告客户参展商可获优先推介予展会买家,并获取对口买家名单,自然无须担心买家来源。
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